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只有不值錢的東西,才不用買保險。

2020-02-04 2 分享到:

袁先生是某公司的老總,在議員競選期間,因為保險業沒有給他投票而懷恨在心,面對張曼玉推銷保險時,百般抵觸,還撕壞了張曼玉的名片。

面對客戶的無理取鬧,心直口快的張曼玉決定打擊一下客戶的囂張氣焰,于是就有了以下這段對話:

張曼玉:袁先生,名片代表我。(你把名片撕了,賠我一塊錢)也就是說,我在你心中只值一塊錢了。我不知道袁先生,你認為自己值多少錢呢?

袁先生:哼,我值多少錢不是一個問題。總之我是不會在你這里買保險的。

張曼玉:那不一定!我認為你值多少錢是個很大的問題。起碼你的勞斯萊斯都比你的命值錢。你替你的車都買了全險,那么只有不值錢的東西才不用買保險嘍。算了,我不耽誤你了。

袁先生:喂,你先等一等!這句話你說的很有道理,你盡管做一份預算給我看一看,看我的命值多少錢?我要是滿意的話我就買。

所以做銷售不能太自卑,你和客戶平起平坐,他才拿正眼看你。最重要的是,話要講得恰到好處,能準確的說到客戶心里,才能成功打動客戶。

為什么張曼玉這句看似冒犯的話,不僅沒有讓客戶生氣,反而讓客戶開始對保險感興趣呢?咱們再來看幾個案例就明白了。

明星買保險,早已經不是什么稀奇事了。明星也是人,也會遇到風險,他們也會想方設法的呵護自己最寶貴的東西。來看看他們為哪些地方買保險吧。

只有不值錢的東西,才不用買保險。

有些明星是靠身體部位出名的,比如國外的美臀女星,幾乎全部都給自己的屁股買了保險,而且保費和保額一個比一個多,讓人瞠目結舌。

凱莉米洛為屁股投保了500萬美金,金卡戴珊為自己的美臀買了2100萬的保險,而詹妮弗洛佩茲給自己的美臀投保3000萬美金的保險。。. 。。.

鄉村音樂常青樹多利帕頓為胸部購買 60萬美金的保險,折合現在約380萬美金。著名花花公子女郎霍莉麥迪森為美胸保了100萬美金,麥當娜為自己的胸部買了2000萬美元的保險,國內明星林志玲也為自己的胸部投保了1000萬。

此外,還有為腿買保險的,為臉買保險的,為頭發和眼睛買保險的。頂級鋼琴演奏家郎朗,為全身都買了保險,據說僅雙手的保額就高達5億人民幣,算得上是史上最貴的雙手了。

發現了沒有?這些明星買保險的部位,都是自己身上最值錢的,對自己來說最有價值的。我們雖然無法驗證「只有不值錢的東西才不買保險」的正確性,但我們能得出另一個結論:

那些買保險的人,都為自己最值錢的東西買保險。他們確實不會為一些不起眼的、不值錢的、無所謂的東西買保險。

話再說回來,為什么不值錢的東西不用買保險?因為我們經常用價格來衡量一個東西的價值,在對待不同價格的東西時,心態也是不一樣的。

比如前幾年的諾基亞,幾百塊錢一部,你用它砸核桃都不會心疼;現在用上了最新的蘋果或5G手機,但凡刮了蹭了,心疼的要命。

這一點在買車險的時候也得以體現。剛買新車,幾乎所有的保險都要買,盜搶險、琉璃險,生怕新車遭受什么委屈。開上幾年,新車變舊車,這些保險就不想再買了。

給財產買保險,價值很好估量。它價值多少錢就買多少錢的保險就是了。但是人壽保險就比較特殊。人不好估價,人能值多少錢呢?

我經常舉一個例子,張三和李四一起遇到意外,張三有保險,保險公司賠了500萬;李四沒有保險,死就死了。之所以有如此區別,保險的作用很關鍵。

人值不值錢,值多少錢,有時候真的很難看出來。但是保險公司卻可以給每個人定價,你擁有多少的保額,你的身價就是多少。無關社會階層,也沒有地位高低,人人平等。

我們常說:錢乃身外之物。總是過度于關注身外的事和物,而忽略了自身。所以才有了去醫院一趟,維修身體,結果發現維修費是如此之貴的案例。

在這世間活一遭,人就是最前面的1,你能創造的財富、地位、權力,都是后面的0。當1倒下了,這些都是0。多么簡單的道理啊,可惜總有人悟不透。

最值錢的東西是什么?是自己。如果你已經給自己買的東西買了保險,而自己還沒有,那我只能說:你也太不值錢了,太不把自己當回事了。

畢竟,只有不值錢的東西才不需要保險。不是嗎?

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